小红书商业化之路：盈利能力增强，电商业务仍待突破

发布时间：2024-12-23 00:40:07 来源：旺旺团购网 作者：知识

小红书在商业化路线摇摆多年以后，小红毛文超虽然总算下定决心，书商将小红书的业化盈利业务甩手下单助手官网赢利能力进一步提高。

据路透社《金融时报》报导，增强2023年，电商小红书实现营业收入37亿美元，仍待同比下降85%；净利润5亿美元，突破而上一 年同期净利润巨亏约2亿美元。小红

这也是书商小红书创立10年来首次扭亏为盈。

值得注意的业化盈利业务是，在目前的增强产值结构中，来自商业化广告的电商产值占比，仍然高达70%-80%，仍待而作为未来产值担当的突破电商业务，所占比列一直较低。小红而这是甩手下单助手官网其变现和推高估值最有力的契机。

但从今年小红书喊出“买手电商”口号的一年多以来，除了章小蕙和董洁，小红书的电商业务再也没有拿得出手的“顶流主播”；叠加部门高层变动频繁，小红书在电商业务的进程一直无法提速。

毫无疑问，以买电筒商为 代表的商业化进程，是小红书在社区气氛和商业价值之间，找到的其中一个平衡点。

买手电商，对小红书的商业化未来，至关重要。

在实际使用小红书时，普通用户一般见到的电商场景，往往会弄成如下两种情况：一种是基于自身信息流特性，刷到的常用商品的信息流电商广告，另一种则是个体用户晒出的好物笔记。

客单价高于通常电商产品，但复购率较高。

一般情况下，这些笔记要么自带店面，要么在私聊中引流到淘宝或则网店、微信等具备信用功能的场景。

原因无他，小红书目前的电商基础设施，还未能与其他老牌电商平台相比，因此用户要依靠其他平台，才能买到小红书展示的商品，达到一次完整的电商消费体验。

小红书砍树，他人纳凉

可以看见闲鱼如何增加粉丝量，无论是实体的小商品，抑或是虚拟的电子商品，依靠到目前为止的电商“基建”，小红书想要为用户提供完整且舒适的电商体验，仍然有一些路要走。

当然，电商体验的构成要素本身较多，底层在于其生态系统建设。

首先是用户对于店家的信任。

在小红书算法的精准推荐下，用户被推送笔记拔草的难度早已不大。

除了内容拔草的本身，小红书仅仅借助针对通常店家的资质初审，没有其他“取信于消费者”的手段。

而在淘宝、淘宝等其他老牌电商平台，早已拥有芝麻信用等评级工具，作为用户筛选店家的手段。

一旦涉及到乳品、服饰等总价上百的产品，用户下单的考虑诱因都会降低。

但到这个阶段，小红书对此的“硬性基建”，譬如基于信用评级的一系列交易服务，是欠缺的。

有一种情况除外，即“买手”或者名星主播本人的影响力和过往业绩做背书。

譬如董洁或则章小蕙团队，她们要么带货的是总价较高的品牌商品，要么是冷门设计师品牌，这类产品一般在天猫或则其他渠道有店，换句话说，小红书可以通过这种“买手”的拔草，间接让用户享受其他平台的基建。

不过，小红书买电筒商仍在“试练期”，前路漫漫，待黎明到来。

小红书做深电商的最大阻力

作为一个拔草见长的内容社区，小红书的价值自是被品牌、资本和用户共同认可的。

否则难以解释在互联网市场已经存量多年的当下，用户规模一直实现了逆市下降，成为品牌和广告主共同的“应许之地”。

这部份价值，一部分来源于活跃在小红书上的koc们的持续创作，以及小红书本身过硬的算法推荐水平，另一部分则来源于基于用户自发和平台有意扶植的搜索场景。

这也是小红书代替了往年知乎和百度，成为年轻人搜索引擎的诱因之一。

最新数据显示，小红书月活创作者超过2000万，日均发布笔记量超过300万篇，有70%月活用户会在小红书高频搜索，日均搜索查询 量近3亿次，所有搜索行为中88%为主动搜索。

这部份内容，“含广量”的多少，成为一个无法平衡的天平——一侧是用户对于小红书内容和社区气氛的信任，另一方面则是平台本身对于商业化程度的掌握。

在去年换将之前，小红书很大程度上是将天平倾斜到内容上的，但后果就是常年不赢利。

而在去年，小红书商业化脚步的全面推进，似乎将改变这个局面。

但问题也随之而来。

一方面，基于小红书传统的双列式排布，用户的选择本就比抖音这类单列排布更多，如果商业化内容过多，用户对于小红书内容的敌视便会加强闲鱼如何增加粉丝量，社区气氛也会为此削减。

另一方面，此前小红书“强内容而轻用户”的特征也造成一件事，即用户对于内容的关注，大于对博主本身的关注。

换句话说，一篇笔记的爆火容易，但转化关注相比其他平台更难。

这些买电筒商打出规模的必要条件，是其本身具有较大的粉丝基础。

但平台本身对于用户关注的转化长链条，必然引起这种主播的“原始积累”过程，相比抖音等平台更长。

对于商业化团队来说，无论是时间成本还是金钱成本，都是更大的投入。更不用说前述生态的缺位，也对用户在小红书上直接购物，形成了一道制约。

总结：

就目前而言，小红书所有的动作，都在让用户下单的难度显得“更低”，小红书电商仍在努力走出一条属于自己的奇特公路。

但阿里、京东、拼多多等老牌电商，其求变的速率不慢，抖音电商变化的速率甚至远快于小红书，那么，市场留给小红书电商的时间，还有多少呢？

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